Sie haben Ihr eigenes Personalvermittlungsunternehmen aufgebaut und führen es erfolgreich. Sie haben einen stetigen Einkommensstrom und haben möglicherweise sogar ein paar Personalvermittler die unter Ihnen arbeiten. Jetzt sind Sie bereit, es auf die nächste Stufe zu bringen? Ihr Ziel ist es, echten Eigenkapitalwert und ein persönliches Vermögen zu schaffen; um etwas mehr als ein Lifestyle-Unternehmen aufzubauen, das schließlich verkauft werden kann – Sie möchten wissen, wie Sie ein Recruiting Business skalieren?
Über 70 % der Personalberatungen wachsen nie über eine Mitarbeiterzahl von zehn hinaus. Es ist sicherlich eine schwierige Aufgabe, diese Obergrenze zu durchbrechen, aber wenn es richtig gemacht wird, ist es mehr als möglich und kann unglaublich lohnend sein. Wir haben unsere Portfoliopartner dabei unterstützt, auf Mitarbeiterzahlen von über 30 Mitarbeitern zu skalieren, die sich über mehrere Standorte und Fachgebiete erstrecken.
Ein häufiger, oft fataler Fehler beim Wachstum von Personalberatungen ist der Versuch, zu schnell oder zu früh zu wachsen. Ihr Unternehmen muss seit mindestens ein paar Jahren einen stabilen Erfolg aufweisen. Eine starke Talentbindung und vorhersehbare Einnahmen, die nicht zu sehr von nur wenigen Teammitgliedern oder Kunden abhängig sind, sind gute Indikatoren dafür.
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es bei der Skalierung eines Recruiting Unternehmens sowohl um Ihren Ehrgeiz und Ihre Denkweise als auch um die Unternehmensfinanzen geht. Verfügen Sie über die erforderlichen Führungsqualitäten, um die richtigen Talente für Ihr Unternehmen zu gewinnen, zu halten und zu entwickeln? Haben Sie eine klare Vorstellung von den Werten, USPs und der Kultur Ihres Unternehmens und wie Sie diese bei Ihrem Wachstum aufrechterhalten werden? Sind Sie bereit, Verantwortung für eine große Belegschaft mit allem, was dazugehört, zu übernehmen? Wenn die Antwort auf diese Fragen ja lautet und Sie die Finanzen haben, die Ihre Ambitionen untermauern, dann ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Recruiting Unternehmen auf etwas skalieren können, worauf Sie stolz sind.
Wie Marc Benioff, CEO von Salesforce, sagte: „Die Gewinnung der richtigen Talente ist der wichtigste Schlüssel zum Wachstum. Recruiting war – und ist immer noch – das Wichtigste, was wir tun.“
Die Skalierung Ihrer Belegschaft ist eine der schnellsten Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Mehr Personalvermittler an den Schreibtischen bedeuten mehr ausgehende Anrufe pro Tag, was zu mehr Geschäftsabschlüssen führen kann. Das entscheidende Wort in Marc Benioffs Zitat ist jedoch das Wort „richtig“.
Die Einstellung der falschen Leute kann ein kostspieliger Fehler sein, der das Wachstum Ihrer Personalagentur ernsthaft beeinträchtigen kann. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie nur Mitarbeiter einstellen, die Ihrem Unternehmen einen echten Mehrwert verleihen und zu seiner Skalierung beitragen, anstatt sich nur darauf zu konzentrieren, eine bestimmte Mitarbeiterzahl zu erreichen. Andernfalls riskieren Sie am Ende eine niedrige Pro-Kopf-Produktivität, verbranntes Geld und eine verwässerte Unternehmenskultur.
Denken Sie daran: Ihre Mitarbeiter bestimmen, wie Ihr Unternehmen von Kunden und Kandidaten wahrgenommen wird.
Je größer Ihr Team wird, desto wichtiger wird das Delegieren. Ihre Verantwortlichkeiten und täglichen Aufgaben werden sich unweigerlich weiterentwickeln und mit dem Wachstum Ihres Unternehmens an Bedeutung gewinnen. Sie müssen Vertrauen in Ihre Mitarbeiter haben. Das Mikromanagement oder der Versuch, alles selbst zu tun, führt nur dazu, dass Sie den Ball in anderen, wichtigeren Bereichen fallen lassen.
Die Einstellung eines operativen Leiters trägt dazu bei, dass die Dinge reibungslos laufen und sicherstellen, dass Ihre Prozesse robust sind. Wenn Sie sich entscheiden, alle Backoffice-Funktionen auszulagern, stellen Sie sicher, dass Sie verschiedene Anbieter gründlich recherchieren und den richtigen für Ihr Unternehmen auswählen.
Sobald Sie mehr Mitarbeiter eingestellt haben, müssen Sie sie behalten. Die Personalfluktuationsrate in der Personalvermittlungsbranche ist sehr hoch. Bei so vielen Wettbewerbern auf dem Markt ist es wichtig, Ihre Mitarbeiter zu fördern und in sie zu investieren. Eine marktführende Provisionsstruktur anzubieten ist wichtig, aber Geld ist nicht alles.
Einer der wichtigsten Faktoren bei der Skalierung eines Personalvermittlungsunternehmens ist sicherzustellen, dass Sie über den Cashflow verfügen, um das Wachstum zu unterstützen. Eine Überdehnung Ihres Wachstums kann zu zusätzlichem Druck führen und im schlimmsten Fall müssen Sie Ihre Größe verkleinern und neu beginnen. Cashflow-Management ist wichtig für:
Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um ein Personalvermittlungsunternehmen selbst erfolgreich zu skalieren, ist die Beantragung einer Investition möglicherweise der beste Weg für Sie. Für Personalagenturen stehen viele verschiedene Arten von Investitionsmodellen zur Verfügung – nehmen Sie sich die Zeit, sie zu recherchieren und die beste Lösung für Ihre Geschäftsziele zu finden.
Bei Recruitment Entrepreneur bieten wir viel mehr als nur Finanzierung. Unsere Portfoliopartner profitieren von unserer gesamten Backoffice-Unterstützung (einschließlich Marketing, Legal, Operatives und IT) sowie von der Betreuung durch unser Senior-Management-Team, das über mehr als 100 Jahre Erfahrung in der Personalbeschaffungsbranche verfügt. Informieren Sie sich über unser aktuelles Portfolio und die Unternehmen, die wir mit aufgebaut haben.
Sie können ein Unternehmen nicht skalieren, wenn die richtigen Leute nicht wissen, wer Sie sind. Ihre Marketingstrategie sollte die Branche berücksichtigen, in der Sie rekrutieren, und die Plattformen, die Ihre Zielgruppe nutzt. Verstehen Sie Ihren Markt, verfolgen Sie, was funktioniert und was nicht, und nutzen Sie dies, um Ihre Strategie zu informieren.
Wenn Sie mit der Personalbeschaffung beginnen, empfehlen wir Ihnen, eine Nische zu finden, in der Sie sich sicher sind. Wenn ein Personalbeschaffungsunternehmen skalieren möchten, müssen Sie jedoch in Betracht Ihren Horizont zu erweitern.
Die Diversifizierung in neue Märkte bedeutet, dass Sie sich auf andere Einnahmequellen verlassen können, wenn ein Teil Ihres Recruiting-Unternehmens unter Marktveränderungen leidet. Dies macht Ihr Personalvermittlungsgeschäft in den Augen der Investoren viel stabiler und wertvoller und gibt Ihnen als Gründer Sicherheit für die unvermeidlichen bevorstehenden Marktherausforderungen.
Diversifizierung bedeutet jedoch nicht unbedingt, neue Märkte zu erschließen. Wenn Sie Ihre Marke darauf aufgebaut haben, einen Nischen-Service anzubieten, denken Sie nicht, dass Sie diesen erweitern müssen, um zu skalieren. Es gibt andere Möglichkeiten der Diversifizierung, wie z. B.
Die Investition in die richtige Technologie ist eine großartige Möglichkeit, Zeit und Ressourcen zu sparen, was immer wichtiger wird, wenn Sie ein Personalbeschaffungsunternehmen skalieren. Es gibt Automatisierungstools für jeden Bereich eines Personalvermittlungsunternehmens, wie Marketing, Rechnungsstellung, Buchhaltung und Geschäftsentwicklung. Diese Tools können jedoch teuer sein, stellen Sie also sicher, dass sie für Ihr Unternehmen geeignet sind.
Recruitment Entrepreneur investiert stark in Technologie für unsere Portfoliopartner. Wir überprüfen ständig die auf dem Markt erhältliche Software und Tools und sind stolz darauf, nur mit den besten Lieferanten zusammenzuarbeiten. Als Teil der RE-Gruppe müssen Sie nicht alle Automatisierungstools selbst recherchieren und beschaffen, sondern können den Erfolg von über 25 anderen Personalbeschaffungsunternehmen sehen und sich anmelden, wenn es Ihren Bedürfnissen entspricht. Unsere Portfoliopartner profitieren außerdem von Gruppeneinkaufspreisen, um die Kosten niedrig zu halten.
Hier ist eine Liste einiger unserer Technologiepartner und ein Überblick darüber, wie sie unser Portfolio an Personalbeschaffungsunternehmen unterstützen:
JobAdder & Poweradder: Ein spezialisiertes CRM für Personalagenturen mit integrierten Tools für Einblicke in Ihre Daten.
Recruiter Insider: Sammelt Kunden- und Kandidatenfeedback während des gesamten Einstellungsprozesses.
LinkedIn Recruiter: Ein Tool zur Talentsuche, mit dem Sie Kandidaten für Ihre Sourcing-Anforderungen finden und engagieren können.
LinkedIn Talent Insights: Direkter Zugriff auf Echtzeitdaten zu Talentpools und Unternehmen auf der ganzen Welt.
Personalbeschaffungsunternehmen können zu stolz oder stur sein, um Sachen auszulagern, aber wenn Sie mit Branchenexperten zusammenarbeiten, kann diese eine sehr strategische und vorteilhafte Partnerschaft sein. Externe Delegation schafft neue Arme für Ihr Team und hilft, den Druck Ihrer Arbeitsbelastung zu verringern, während Sie skalieren, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können – Aufbau eines Teams und Ihres Unternehmens.
Recruitment Entrepreneur ist stolz darauf, kein ausgelagerter Dienstleister zu sein, sondern ein Partner. Die Skalierung eines Personalvermittlungsunternehmens ist sicherlich keine einfache oder leichte Aufgabe. Es gibt viele verschiedene Bereiche zu berücksichtigen, um es erfolgreich zu machen. Hier kommen wir ins Spiel – unsere Finanzierung, Mentoring, Strategie und Backoffice-Unterstützung bieten eine One-Stop-Lösung für die Skalierung. Unser ausschließlicher Fokus auf den Personalbeschaffungssektor bedeutet, dass wir alle Hindernisse kennengelernt und überwunden haben, denen Sie in Ihrer Wachstumsphase begegnen werden, und sind gut aufgestellt, um Sie zu beraten.
Wenn Sie ein marktführendes, skalierbares Unternehmen aufbauen möchten, bewerben Sie sich bei Recruitment Entrepreneur um eine Scale-up-Investition.